حالا که بین مطب و کلینیک ، تصمیم به مطب زدن گرفتیم، ببینیم چه معیارهایی برای انتخاب محل مطب وجود دارد .
دندانپزشکی را تجسم کنید که دوره طرح یا سربازیش تموم شده و بعد از چند سال کار الان یه مطب کاملا فعال و یه درآمد خوب داره . به هر دلیلی تصمیم می‌گیره مهاجرت کنه ، حالا این مهاجرت می‌تونه از یه شهر به یه شهر دیگه باشه یا کلا بخواد از ایران بره.
کل سرمایه‌ای رو که تو این مدت جمع کرده شاید بشه تو سه تا کلمه بیان کرد : تجربه ، پول ، بیمار
تجربه و پول رو می تونه برداره و با خودش ببره ولی سرمایه اصلیش یعنی بیمارهای وفادارش رو کاملا از دست میده .
فکر کنید این دندونپزشک خارج از کشور نرفته و به دلیل امکانات کمی که تو شهر اول وجود داره تصمیم می گیره بره یه شهر بزرگتر زندگی کنه ، حالا تو شهر جدید باید از اول شروع کنه تا کم کم جا بیفته . وسوسه میشه چند روز در هفته برگرده شهر اول که کلی بیمار داره و یهو درآمد خوبش رو از دست نده، این برنامه رو برای 6 ماه تا یکسال چیده ولی تو شهر جدید به این راحتی مطبش نمی گیره . چند سال میگذره و هنوز در حال تردد بین دو تا شهره تا اینکه بالاخره رفت و آمد خستش می کنه و دور شهر اول رو خط می کشه .
این قابی رو که براتون تصویر کردم برای یه عده از همکارا خاطره است و برای یه عده دیگه کابوسی که به خاطر ترس از اون ، عطای مهاجرت رو به لقای اون بخشیدن و ترجیح دادن تو همون شهر کوچیک با همون امکانات کم زندگی کنن .همه این حرفها رو زدم تا نشون بدم برخلاف خیلی از شغل‌ها که تغییر محل زندگی ، تو درآمد و سبک زندگی افراد تاثیر خیلی زیادی نداره ، برای یه دندونپزشک ، تغییر محل زندگی ، بحران خیلی بزرگی محسوب میشه هم تو درآمدش ، هم تو سبک زندگیش و هم تو روحیه و اعتماد بنفسش .
خواهش می‌کنم شهر مورد نظرتونو انتخاب کنید و انرژی و نیروی جوونی تونو تو یه شهر اشتباه سرمایه گذاری نکنید .
آنچه در این مقاله می خوانید :
معیارهای انتخاب شهر زندگی
هر دندونپزشکی برای انتخاب شهر زندگیش معیارهای خاص خودش رو داره :
- یکی میره تو شهر خودش که شهر خیلی بزرگی هم نیست تا پیش خانواده خودش باشه و روی قوم ، خویش ، دوست و آشنا حساب کرده .
- یکی میخواد تو شهر خودش زندگی کنه ولی امتیاز مطب اونجا رو نداره و میره تو شهرهای کوچیک اطراف تا امتیازش رو کامل کنه و برگرده .
- یکی تو همون شهری که طرح یا سربازیش اونجا بوده می‌مونه تا بار خودش رو ببنده و بعدش هم هر چی پیش بیاد .
- یکی هم میخواد بره یه شهر بزرگ ولی اونجا ریسک نگرفتن مطب زیاده پس برنامه شو می‌چینه که تو شهر کوچیک به درآمد برسه و همزمان مقدمات مهاجرت به شهر بزرگتر رو آماده می کنه .
حالا که شهرمونو انتخاب کردیم و برنامه مون رو هم گذاشتیم که مطب بزنیم چند تا سوال هست که باید اول اونا رو جواب بدیم بعد بریم سراغ انتخاب محل مناسب واسه مطب زدن ؛
1 – اولین سوال اینه که ما به چه گروهی از بیماران می خوایم خدمات بدیم و دوست داریم چه جور افرادی بیان مطب ما ؟ شاید حرفم تکراریه ولی اونقدر مهمه که بازم می گم ما نمی تونیم همه خدمات رو به همه افراد ارائه بدیم و باید گروه هدفمون رو کاملا مشخص کنیم و اینکه چه خدماتی رو با چه کیفیتی می خوایم به گروه هدفمون عرضه کنیم .
2 – سوال دوم اینه که شما چه ویژگی خاصی دارید که گروه هدف شما به خاطر اون ویژگی باید به سمت شما جذب بشه . الان که دیگه این همه دندونپزشک تو هر شهری وجود داره، باید یه مزیتی نسبت به بقیه داشته باشین و گرنه بیمارها به سمت شما نمیان . به این ویژگی خاص میگن مزیت رقابتی و به اون پکیج جذابی که شما برای بیماراتون در نظر گرفتین میگن ارزش پیشنهادی . ارزش پیشنهادی ، قلب کسب و کار شماست .
3 – سوال سومی که باید جوابش رو داشته باشین اینه که:
- درآمدتونو از کدوم راه میخواین به دست بیارین ؟
- تمرکزتون روی بیمار آزاده یا میخواین با بیمه ها قرارداد ببندین ؟
- به خدمات لوکس و گرون فکر می کنید یا روی تعرفه پایین تر و تعداد بیمار بالاتر حساب کردین ؟
4 – سوال چهارم اینه که آیا به گسترش کار فکر می‌کنید یا یه مطب کوچیک و یه درآمد معقول براتون کافیه؟
حواسمون هم هست که گسترش کار معانی مختلفی داره ؛ از خرید واحد بغلی و بزرگ کردن مطب تا راه انداختن یه مطب دیگه تو قسمت دیگه ای از شهر یا افتتاح کلینیک دندونپزشکی یا خرید تجهیزات جدید و ارائه خدمات مدرن مثل CAD-CAM و لیزر .
یه مثال می زنم تا مطلب کامل جا بیفته :
فکر کنین با توجه به سالمند شدن تدریجی جامعه ، گروه هدف شما افراد بالای 50 سال هستن و شما هم میخواین لذت غذا خوردن راحت رو به اونها برگردونین پس تمرکزتون رو گذاشتین روی خدمت اوردنجر متکی بر ایمپلنت برای گروه درآمدی متوسط به بالا . برای جذب بیمار هم با هماهنگی لابراتوار روی سرعت بالای کار تاکید می‌کنید و مشکلی هم بابت گرفتن چک معتبر از بیماراتون ندارید . هدفتون هم اینه که کارتونو گسترش بدین و بشین سانتر ارجاع بیماران اوردنچر در شهر . پس دارید برنامه ریزی می‌کنید که دستگاه CAD-CAM رو بخرید و یه لابراتور مجهز و مدرن راه بندازین . لازمه تحقق این رویاها اینه که شما برید توی مناطق متوسط به بالای شهر یه مطب حداقل 100 متری رو بخرین و خوب هم طراحیش کنین و این مطب باید قابلیت گسترش هم داشته باشه و ترجیحا بتونید یه واحد دیگه تو همون ساختمون یا یه جای خیلی نزدیک برای راه‌اندازی لابراتوار در نظر بگیرید . از طرفی چون اکثر بیماراتون میانسال به بالا هستند باید حواستون باشه که اونا توان و حوصله پله بالا رفتن رو ندارن پس یا طبقه همکف رو انتخاب می کنین یا باید خیالتون از بابت آسانسور ساختمون راحت باشه .
اینجاست که میگم اول باید اون سوالات اساسی رو جواب بدین و بعدش به محل راه‌اندازی مطب فکر کنین.
معیارهای انتخاب محل مطب
چند تا نکته کاربردی هم در مورد انتخاب محل مطب وجود داره که بهشون اشاره می‌کنم :
1 – درسته که با یه یونیت میشه مطب رو راه انداخت اما یونیت دوم سرعت کار شما و نهایتا بازده مطب رو خیلی می تونه بالا ببره .
2 – مطب دندونپزشکی رو میشه با حداکثر 3 تا یونیت راه اندازی کرد ولی برای کلینیک دندانپزشکی سقف تعداد یونیت مشخص نشده اتفاقا برعکس، حداقل باید 5 تا یونیت رو داشته باشه .
3 – برای متراژ مطب هیچ کف و سقفی تعیین نشده و بسته به توان مالی و استراتژی خودتون می تونید مطبی تو متراژهای مختلف تهیه کنید ؛ البته برای راه اندازی کلینیک دندونپزشکی ، حداقل فضای 150 مترمربعی تعیین شده که وقتی میرید تو کار طراحی و بازسازی ، می بینید که تو این متراژ خیلی سخت میشه فضاهای لازم رو درآورد . این اعداد رو واسه این میگم که اگه فعلا دارید مطب راه میندازید با این هدف که بعدها واحد بغلی رو هم بخرید و بکنیدش کلینیک ، حواستون به حداقل متراژ لازم باشه و سعی کنید متراژ نهایی حدود 200 متر باشه که مشکلی واسه طراحی کلینیک نداشته باشید .
4 – شما چه ساختمون نوساز بخرید و چه قدیمی ، به خاطر اجرای تاسیسات لازم واسه مطب دندونپزشکی و یه دکوراسیون مناسب ، یه بازسازی اساسی نیاز خواهید داشت واسه همین بعضی وقتها ، خرید یه ساختمون قدیمی با قیمت پایین تر ، خیلی منطقی تر به نظر میاد .
5 – هر چند فعلا منعی برای راه اندازی مطب تو ساختمان مسکونی وجود نداره ولی در عمل ، به مشکلات زیادی برخورد می کنید و همیشه هم این امکان وجود داره که تو شهرداری مصوبه ای بر علیه این مجوز به تصویب برسه ؛ پس سعی کنید یه کم بیشتر هزینه کنید و جایی رو بخرید که بعدا به دردسر نیفتید .
6 – خرید مطب توی ساختمانها یا برج های تجاری ، شاید مزایای خاص خودش رو داشته باشه ولی ممکنه مدیریت مجتمع محدودیت هایی براتون ایجاد کنه مثل ساعت فعالیت ساختمان ، محدودیت تردد در روزهای تعطیل ، نیاز به هماهنگی برای بازسازی و خیلی موضوعات دیگه که ممکنه به مرور کلافه تون کنه ؛ توصیه می کنم خرید مطب تو همچین مجتمع هایی ، اولویت شما نباشه و تا می تونید سمت اونها نرید .
7 – دسترسی راحت به مطب ، فاکتور خیلی مهمیه در انتخاب محل مطب یا کلینیک ؛ پس قبل از خرید مطب ، گروه هدف خودتون و وسیله حمل و نقل مورد استفاده شون رو بررسی کنید ؛ دسترسی مناسب به پارکینگ عمومی یا جای پارک مناسب در اطراف مطب ، تو رفت و آمد بیماراتون خیلی مهمه .
8 – مناطق کاملا تجاری شهر ، معمولا جای مناسبی برای راه انداختن مطب نیستن چون هم ترافیک زیادی تو اون مناطق هست هم جا پارک سخت گیر میاد . مردمی هم که اونجا تردد می کنند اصولا برای خرید اومدن نه درمان . تو اون تایمی هم که شما کار می کنید کسبه مشغول کار هستن و ترجیح میدن وقتهای مرده شون رو بذارن واسه درمان مثل وقت ناهار یا بعد از بستن مغازه که شما هم دیگه نیستید .
9 – توی شهرهای کوچیک و شهرک های بزرگ ، خیابونهای اصلی که دسترسی خوبی دارن به بافت مسکونی منطقه ، معمولا گزینه خوبی هستن برای خرید مطب .
10 – توی هر شهری ، معمولا یه سری خیابون ها هستند که محل تجمع پزشکان و دندونپزشکا شدن ؛ این خیابونها ، گزینه خوبی هستن برای دندونپزشکای با سابقه تر و متخصص هایی که زیاد بهشون بیمار ارجاع می شه و احتمالا برای دندونپزشکای جوون تازه کار اون هم به عنوان مطب اول و موقعی که هنوز پشتوانه بیمار ندارن ، گزینه مناسبی به حساب نمیاد .
11 – گزینه اول تون همیشه خرید مطب باشه ولی اگه مجبور شدید اجاره کنید حداقل یه قرارداد سه ساله ببندید که هم دلتون بیاد هزینه کنید برای بازسازیش و هم فرصت داشته باشید که برنامه ها تونو اجرایی کنید و به سود دهی برسونیدش.
12 – درسته که اندازه و شکل تابلوی مطب دندونپزشک ، تاثیر زیادی نداره و بیماران از روش های دیگه ای پزشک شون رو انتخاب می کنن ولی هنوز هم خیلی مهمه مطب تون تابلوخور خوبی داشته باشد و تابلوی مطب تون در دسترس و جلوی چشم مردم باشه ؛ پس ترجیحا واحدهای پشت ساختمون رو که دید و دسترسی به خیابون ندارند نخرید و ترجیحا داخل کوچه نرید مطب بزنید.
13 – توی شهرهای کوچیک معمولا مشکلی پیش نمیاد وقتی میرید و تو مرکز شهر مطب می زنید ولی تو شهرهای بزرگ سعی کنید حداقل مطب اول تون رو تو مناطق غیرمرکزی شهر و توی شهرک های مجاور بزنید که ترافیک مطب های دندونپزشکی کمتره و احتمالا رقبای ضعیف تری خواهید داشت.
14 – اگه تو کلینیک مشغول کار هستید و کم کم میخواید به راه اندازی مطب فکر کنید ، تا می تونید تمرکزتون رو بذارین رو خیابونهای مجاور کلینیک ؛ اینجوری شانس گرفتن مطب تون بالاتر میره و بیمارهای شما تو کلینیک ، راحت تر پیداتون می کنند .
در مقاله بعدی درباره هزینه های راه اندازی مطب دندانپزشکی صحبت می کنیم .
کانال رادیو دندونپزشکی در تلگرام
پیج رادیو دندونپزشکی در اینستاگرام
