در مقاله قبلی در مورد این صحبت کردیم که کجا مطب بزنیم ، امروز در مورد هزینه های راه اندازی مطب صحبت می کنیم ، پس با ما همراه باشید .
انواع هزینه برای راه اندازی مطب دندونپزشکی
براي اينكه يه مطب كوچيك دندونپزشکی رو با حداقل امكانات و تجهيزات راه اندازي كنيم ، 5 نوع هزينه رو بايد در نظر داشته باشيم :
1- هزينه خريد يا اجاره مطب
2- هزينه بازسازي و طراحي داخلي مطب
3- هزينه خريد تجهيزات
4- هزينه تامين مواد مصرفي
5- هزينه بازاريابي و جذب بيمار
آنچه در این مقاله می خوانید :
1- هزينه خريد يا اجاره مطب
اگه قرار باشه يك جواب كوتاه يك كلمه اي به اين سوال بدم كه مطب رو بخريم بهتره يا اجاره كنيم بدون هيچ ترديدي جواب من اينه كه حتما بخريد ولي در عمل و واقعيت ، پاسخ به اين سوال ، اينقدرها هم ساده و قطعي نيست .
اول بريم سراغ اينكه چرا جواب من قطعا خريده .
ایرادات مطب دندونپزشکی اجاره ای
مطب دندونپزشکی اجاره ای سه تا ايراد اساسي داره :
1- اول اينكه دلت نمياد هزينه كني براي طراحي داخلي مطب چون فكر مي كني اين هزينه ها بعد از اتمام قرارداد اجاره، كاملا از بين ميره و شما ضرر مي كني ؛ پس خودتو مجبور مي كني جايي مشغول به كار شي كه تاسيسات و زير ساختش استاندارد نيست ، طراحيش و فضاي كلي مطب با سليقه شما سازگاري نداره و بيماراتون هم ممكنه به خاطر طراحي نه چندان مناسب مطب ، به شما يا برچسب خسيس بزنن يا بدسليقه .
2- دومين ايراد اصلي مطب ندندونپزشکی اجاره اي اينه كه صاحب مطب منتظره مطب شما بگيره و تا مي تونه اجاره مطب رو ببره بالا، چون در واقع خودش رو در كاركرد و سود شما سهيم ميدونه و حق خودش ميدونه كه از اين سود ، سهم بيشتري رو مطالبه كنه .
3- ايراد سوم اينه كه اگه نتوني با صاحب ملك براي تمديد قرارداد اجاره توافق كني ، ممكنه مجبور شي ملك رو خالي كني و يه دندونپزشك رقيب بياد تو مطب آماده شما و هر آنچه را كه شما كشتي درو كنه .
غير از اين ايرادات بزرگ ، يكي ديگه از دلايل اصلي جواب قطعي من براي خريد مطب اينه كه، خريد مطب علاوه بر اينكه نگراني شما رو در مورد معايب مطب اجاره اي از بين مي بره .
در واقع يك سرمايه گذاري در بازار ملك محسوب ميشه و با توجه به تورم هاي زيادي كه در چندين سال اخير تجربه كرديم ، يه جورايي حفظ ارزش دارايي شما هم به حساب مياد .
حالا ببينيم چرا وقتي كفه ترازو اينقدر به نفع خريد مطب دندونپزشکی سنگينه ، بعضي وقتها مجبور مي شيم گزينه بدتر رو انتخاب كنيم و بريم سراغ اجاره مطب دندونپزشکی :
1- شايد اصلي ترين دليل اينه كه پول خريد مطب رو نداريم و نمي خوايم به خاطر نداشتن پول ، استقلال حرفه اي و افتتاح مطب خودمون رو عقب بندازيم .
2- دليل بعديش ممكنه اين باشه كه فكر كنيم اگه پولي رو كه ميخوايم براي خريد مطب هزينه كنيم توي بازارهاي مالي ديگه سرمايه گذاري كنيم ، سود خيلي بيشتري گيرمون مياد .
3- دليل سوم اينه كه پول خريد مطب توي مناطق متوسط و مركزي شهر رو هم داريم اما مي خوايم حتما جاي خاصي از شهر مطب بزنيم كه ملك اونجا خيلي گرونتره و خيالمون راحت نيست كه مطب مون توي اون قسمت شهر مي گيره يا نه ؛ پس با اجاره مطب تو منطقه مورد نظر شهر ، شانس موفقيت خودمون رو امتحان مي كنيم بدون اينكه با ريسك بالا، همه سرمايه مون رو بابت خريد مطب ، اونجا ببريم و اگه مطب نگرفت نهايتا هزينه اجاره مطب رو از دست ميديم .
به عنوان جمع بندي سعي كنيد مطب تون رو بخريد ولي اگه مجبور شديد اجاره كنيد حداقل :
1- قرارداد اجاره طولاني مدت ترجيحا بالاي 3سال ببنديد ؛ اينجوري هم هزينه اوليه بازسازي و طراحي مطب توي اون چند سال تقسيم ميشه مثلا ميگي 200ميليون هزينه كردم ولي اقلا 3سال ازش استفاده ميكنم نه يك سال .
2- سعي كنيد مطب آماده رو اجاره كنيد كه مجبور نشيد هزينه تاسيسات و بازسازي و طراحي بديد .
3- براي خريد اون مطب اجاره اي يا مكاني مشابه تو همون منطقه برنامه ريزي كنيد .
4- با مالك در مورد درصد افزايش اجاره سالانه مطب به توافق خوبي برسيد و براي اينكار ، رو مزاياي اجاره دادن ملكش به شما تمركز كنيد ؛ مثل اينكه كسي روي ملك اجاره اي هزينه نمي كنه ولي من ميخوام 200ميليون تومان هزينه روي ملك شما انجام بدم و اين هزينه براي شما مي مونه ، در ضمن ارزش ملک شما به خاطر رفت و آمد بيماران داره ميره بالا و به قولي سر قفلي پيدا مي كنه و حتي اگه من از اين مطب برم شما با تاكيد بر اينكه اينجا چند ساله مطب دندونپزشكي بود . مي تونيد از نفر بعدي هم اجاره خوبي بگيريد . به نظر من اگه تورم سالانه در بازار اجاره مسكن حدود 40درصد باشه شما بايد روي 15 – 20درصد با مالك توافق كنيد .
حالا برگرديم به گزينه خريد مطب دندونپزشکی ؛
فاكتورهاي زيادي تو خريد مطب دندونپزشکی مهم هستن فقط در همين حد بگم كه بسته به شهر ، مناطق مختلف اون شهر ، عمر ساختمون و متراژهاي مختلف ، اين هزينه بسيار متغيره و دو تا موضوع خيلي مهم ، روي اين تصميم كه كجاي شهر و در چه ابعادي مطب بخرم تاثير ميذاره :
*؟* اول اينكه گروه هدف من چه كسايي هستن و من دوست دارم چه تيپ بيمارايي به مطب من بيان؟
و
*؟* دوم اينكه من روي ارائه چه خدمتي تمركز كردم ؟
يه مثال بزنم : اگه تمركز مطب دندونپزشکی شما روي ارائه خدمات عمومي به افراد كارمند و داراي پوشش بيمه اي هست دليلي نداره يه مطب شيك و بزرگ توي گرونترين خيابون شهر بزنيد يا برعكس اگه شما مي خوايد روي ارائه خدمات لوكس مثل لمينيت و ارتودنسي نامرئي و خدمات زيبايي و براي آدم هاي مرفه و پولدار تمركز كنيد ، يه مطب كوچيك تو مناطق پايين شهر ، نمي تونه گزينه درستي براي شما باشه .
2- هزينه بازسازي و طراحي داخلي مطب
تقريبا همه ساختمون هايي كه قراره يه روز مطب دندونپزشكی بشن ، با اين هدف ساخته نشدن و يا براي كاربري مسكوني طراحي شدن يا كاربري اداري و در هر دو حالت ، به درد راه اندازي مطب دندونپزشكی نمي خورن ؛ پس شما چه ساختمون نوساز بخريد و چه قديمي ساز ، حتما نياز به تخريب و بازسازي داريد اولا به خاطر زيرساختهاي مكانيكي و تاسيساتي كه يه مطب دندونپزشكی نياز داره دوما به خاطر الزامات بهداشتي كه مجبوريد رعايت كنيد و سوم به خاطر زيباسازي فضاي مطب كه بتونيد اقلا يه فضاي دلنشين توي اتاق انتظار براي بيماراتون داشته باشيد ؛ اين سه تا فاكتور چيزهايي هستند كه نميشه ازشون در رفت حالا اگه بحث سليقه دندونپزشك ، طراحي زيبا و ارگونوميك و بحث هاي بازاريابي رو هم در نظر بگيريد هزينه بازسازي خيلي بالاتر هم ميره .
پيشنهاد من اينه كه اگه مطب اجاره ايه (البته حداقل از نوع سه سالش)، سعي كنيد همون سه تا الزام اصلي رو رعايت كنيد و با حداقل تخريب و هزينه ؛ مثلا لوله كشي يونيت ها رو به صورت رو كار انجام بديد و منظره بدش رو هم با يه كاور خوشگل بپوشونيد ولي اگه مطب رو خريديد حتما هزينه خوبي رو براي بازسازي و طراحيش كنار بذاريد .
دو تا هشدار جدي هم بهتون بدم :
1- طراحي مطب دندونپزشكي يه شغل حرفه اي و تخصصيه با كلي جزئيات و ريزه كاري ؛ پس سعي نكنيد خودتون انجامش بديد يا بسپريد دست يكي از دوستان و آشنايانتون كه تجربه اينكارو نداره و حتما بريد سمت شركت هايي كه رزومه خوب و قوي در زمينه طراحي و اجراي مطب دندونپزشكي دارن .
2- معمولا هزينه اي كه براي بازسازي مطب پيش بيني مي كنيد خيلي خوش بينانه است و بدون توجه به جزئيات ؛ تجربه من و دوستام از بازسازي مطب اينه كه شما 3برابر پولي رو كه فكر مي كنيد براي بازسازي مطب كافيه در نهايت خرج بازسازي خواهيد كرد ؛ پس قبل از شروع به كار ، به برآورد هزينه دقيق و علمي داشته باشيد و فكر تامين منابع ماليش رو هم بكنيد .
3- هزينه خريد تجهيزات
براي راه اندازي يه مطب عمومي دندونپزشكی تك يونيتي ، حداقل تجهيزاتي كه لازم داريد شامل ايناس :
1- يونيت و صندلي دندونپزشكي
2- كمپرسور هوا (ترجيحا از نوع Oil Free) ساكشن كه ترجيحا از نوع مركزي باشه
3- دستگاه راديوگرافي PAكه ترجيحا بايد مجهز به RVGيا فسفرپليت هم باشه
4- اتوكلاو كلاس B
5- دستگاه لايت و آمالگاماتور
6- چند ست توربين و آنگل و ايرموتور و ترجيحا اندوليفت
7- روتاري و اپكس فايندر و يه سري وسايل ارزون قيمت ديگه
اين ليست خيلي مي تونه مفصل تر باشه .
هر كدوم از اين تجهيزات با برندهاي مختلف و امكانات بسيار متنوع ، با يه رنج قيمتي خيلي وسيع ، توسط شركت هاي متعددي توي بازار عرضه مي شه و از طرف ديگه به دليل تورم خيلي زيادي كه در كل جامعه و به طبع اون در بازار تجهيزات دندونپزشكي وجود داره ، قيمت اين تجهيزات دائما در حال تغييره و نميشه مبلغ مشخصي رو به عنوان هزينه خريد تجهيزات اصلي يك مطب دندونپزشكي برآورد كرد ولي اگه در زمان راه اندازي مطب ، قيمت اين تجهيزات اصلي رو استعلام كنيد و يه 20درصد هم براي خريد ساير تجهيزات بهش اضافه كنيد ، عددي كه دستتون مياد تقريبا يه برآورد واقعي و درسته. براي كاهش هزينه هاي تجهيز مطب ، گزينه خريد تجهيزات دست دوم هم وجود داره كه با توجه به تجربه شخصي ، توصيه نمي كنم .
4- هزينه تامين مواد مصرفي
با 5 – 10درصد هزينه خريد تجهيزات اصلي مطب دندونپزشکی ، شايد بشه به اندازه 3 – 4ماه اول حتي بيشتر مواد مصرفي مورد نياز يه مطب دندونپزشكی رو تهيه كرد . خبر خوش اينه كه مصرف اين مواد ، معنيش براي شما ، درآمد جاريه پس خيلي نگران اين جنس هزينه ها نباشيد .
5- هزينه بازاريابي و جذب بيمار
تمام هزينه هاي سنگين كه تا حالا راجع بهش صحبت كرديم ، اگه بيماري براي درمان به مطب دندونپزشکی شما مراجعه نكنه ، اتلاف سرمايه است و هيچ درآمدي براتون به همراه نداره ؛ پس بايد يه برنامه بازاريابي خلاقانه و موثر براي جذب بيمار داشته باشيد .
بهترين روش بازاريابي تو دنيا ، بازاريابي دهان به دهانه ؛ به اين معني كه شما يه درمان با كيفيت به بيمار ارائه بدين ، ايشون از كار شما كاملا راضي باشن ، در مورد شما با دوستاشون حرف بزنن و شما رو به اونها معرفي كنن تا شما يه بيمار جديد پيدا كنيد ولي اين روش خيلي زمان بره و به درد كوتاه مدت شما نمي خوره و نمي تونين به عنوان روش اصلي جذب بيمار اون هم اول راه اندازي مطب دندونپزشکی روش حساب كنين .
روش هاي مختلف بازاريابي رو ميشه به دو دسته كلي آنلاين و آفلاين تقسيم بندي كرد :
– بازاريابي آنلاين شامل روش هايي هست كه از بستر اينترنت استفاده مي كنند مثل بازاريابي محتوايي آنلاين ، راه اندازي سايت و تمركز بر روي SEO ،حضور در شبكه هاي اجتماعي به صورت مستقل يا از طريق چهره هاي تاثيرگذار و تبليغات كليكي آنلاين .
– بازاريابي آفلاين روي بسترهايي غير از اينترنت تمركز مي كنه مثل چاپ تراكت ، بروشور و بيلبورد ، تبليغ در روزنامه ها و مجلات يا حضور در برنامه هاي راديويي و تلويزيوني.
علاوه بر استفاده مستقيم از اين روشها ، توليد محتواهاي آموزشي ، برگزاري رخدادهاي مهم و حضور در مراسم هاي ويژه به عنوان اسپانسر نيز جزو استراتژي هاي بازاريابي محسوب مي شن .
براي انتخاب بهترين روش بازاريابي ، بايد به گروه هدف ، كانال هاي ارتباطي با اونها و ارزش پيشنهادي شما براي اون گروه توجه كنيد ؛ مثلا اگه شما تمركز خودتون رو گذاشتين روي درمان اوردنچر و با تيراژ بالا و گروههاي درآمدي متوسط ، چاپ بروشور و پخش تراكت در مجاورت كانون هاي بازنشستگان خيلي منطقي تره تا تمركز روي بالا آوردن SEOمطب تون .
کانال رادیو دندونپزشکی در تلگرام
پیج رادیو دندونپزشکی در اینستاگرام